在中国浙江省的诸暨,有一个地方以其每年产出亿双袜子的能力而闻名,这个地方就是被誉为“全球袜都”的诸暨大唐。尽管其户籍人口仅7.6万人,但这里的产能却约占全国70%、全球的三分之一。这里的袜子制造工艺并不复杂,但诸暨大唐却能“包揽”这门生意,背后究竟有怎样的秘闻?
回顾过去,袜子的制造利润只有1毛多钱一双,顾伯生是最早投入袜业的大唐农民之一。他回忆说:“过去,我们搞贴牌加工;现在我们靠自主品牌,利润是普通袜子的几十倍。这是品牌营销和科技研发带给我们的回报!”如今,许多袜子的利润已经是曾经的几十倍,销售的品牌运动袜拥有发明专利,利润率可达20%至40%。
大唐袜业的发展并非一帆风顺。上世纪70年代末,一些大唐农民白天在生产队出工,晚上回家偷偷织袜子。当时,一双袜子能赚一块钱,在生产队劳累一天才赚4角钱。这些为生计所累的地下织袜户,从中看到了致富希望。一时间,这支游走于灰色地带的队伍,在“围追堵截”中日益壮大。
然而,大唐的发展并未止步于此。年,第一代大唐轻纺市场建成,经营至第二年已拥有个原料档口和个成品档口,年成交额为6.1亿元。2年,第三代大唐轻纺市场开业,年成交额很快就超过亿元,相比第一代市场的年成交额翻了十几倍。商业就像一个磁场,发展得越大吸力就越大。
如今,大唐的袜子不仅在国内销售火爆,还远销海外。0年,一位外国商人同时在韩国、墨西哥和中国大唐街道下了一个集装箱的袜子订单,大唐街道最早交货、前后只花了半个月生产。商人大喜,心想,这效率值得去合作啊!此后,大唐街道每年出口到日本、韩国及欧美地区的袜子,超过10亿双。
诸暨大唐的故事告诉我们,即使是看似低端的产业,只要有创新的思维和坚持不懈的努力,也能实现华丽的转身。